بـ 20 ألف روبية، ثنائي يؤسس شركة صديقة للبيئة ويحقق إيرادات بقيمة 18 كرور روبية

07 يوليو, 2023

يمكن لقصتهم أن تشكل نصاً بوليوودياً مثالياً. شابان من خلفيات عائلية متنوعة ومن ولايات مختلفة أصبحا صديقين في معهد التعليم المتكامل في جامعة الإدارة (IILM)، جريتر نويدا، أثناء دراستهما للحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

في سنتهما الأولى في ماجستير إدارة الأعمال، شارك فايخاف جايسوال وأماريدب باردهان في مسابقة خطة عمل بين الكليات، وحصدا الجائزة الأولى لأطباقهما الصديقة للبيئة المصنوعة من أوراق نخيل الأريكا.

فايخاف جايسوال (يمين) وأماريدب باردهان أسسا شركة "براكريتي" عام 2011 برأس مال 20,000 روبية (الصور: ترتيب خاص)

استمر الثنائي في الفوز بالمزيد من المسابقات بنفس المنتج، متنافسين ضد طلاب من مؤسسات مرموقة مثل BITS Pilani ومختلف IITs و IIMs، وأطلقا في النهاية شركتهما الخاصة برأس مال 20,000 روبية في عام 2011.

يقول أماريدب، الذي كان يبلغ من العمر 21 عامًا فقط عندما بدأوا "براكريتي - تنمية اللون الأخضر": "لقد قمنا بصياغة خطة عمل لتطوير أدوات مائدة قابلة للتحلل الحيوي باستخدام أوراق أشجار نخيل الأريكا وتجنب المواد البلاستيكية والثرموكول".

بعد عشر سنوات، نما حجم شركتهما ليبلغ 18 كرور روبية، مع حصص في قطاع الأدوية وصادرات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أيضًا. كانت "براكريتي" في البداية شركة تضامنية، لكنها تحولت لاحقًا إلى "AV Prakritii International Private Limited" في عام 2018.

مع مصانع في كويمباتور بولاية تاميل نادو وبهادرافاتي بولاية كارناتاكا، تنتج "براكريتي" اليوم حوالي 75 نوعًا من منتجات أدوات المائدة، بما في ذلك الأطباق والأوعية والملاعق والشوك والسكاكين.

يتم تصدير منتجاتهم إلى العديد من الدول مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا ونيوزيلندا والمملكة العربية السعودية.

كيف بنى الثنائي الشركة من الصفر، بعد فوزهم بسلسلة من مسابقات الأعمال على مستوى الكلية، وحصولهم على ما يكفي من المال في شكل جوائز نقدية غطت حوالي 70 بالمائة من رسومهم الدراسية وجميع نفقاتهم الترفيهية، هي رحلة ملهمة بالفعل.

أماريدب أصغر بسنة من فايخاف وينحدر من بلدة تينسوكيا الصغيرة في ولاية آسام. توفي والده عندما كانت والدته حاملاً في شهرها السادس أو السابع، ونشأ تحت رعاية والدة عزباء.

يتذكر أماريدب سنوات نشأته الصعبة قائلاً: "لم نكن أقوياء مالياً. كانت والدتي تعمل في مجال المحاسبة في بنك خاص. كما كانت تعطي دروساً خصوصية في المنزل لكسب بعض المال الإضافي".

أكمل تعليمه في مدرسة فيفيكاناندا كندريا فيديايا في تينسوكيا، وتخرج في التجارة من كلية تينسوكيا عام 2009.

ينحدر فايخاف من عائلة ميسورة الحال في فاراناسي. يعمل والده في تجارة الخردة. درس في مدرسة سانت جون في فاراناسي وذهب إلى دلهي لمتابعة دراساته العليا في التجارة من كلية بهاجات سينغ.

كان فايخاف هو من اقترح فكرة الأطباق المصنوعة من أوراق نخيل الأريكا في أول مسابقة خطة عمل شاركوا فيها عام 2009.

في الأشهر التالية حتى إكمالهم التخرج، شارك فايخاف وأماريدب في حوالي 15-20 مسابقة أقيمت في مؤسسات مختلفة وفازوا بجوائز في كل مكان تقريبًا. وفي إحدى المسابقات التي فازوا بها، تم تكريمهم في حفل حضره كبار الشخصيات بمن فيهم الأمير تشارلز.

تنتج براكريتي حوالي 75 نوعًا من منتجات أدوات المائدة، بما في ذلك الأطباق والأوعية والملاعق والشوك والسكاكين.

يقول فايخاف: "لقد احتلينا المركز الأول أو الثاني في هذه المسابقات، وأصبح منتجنا شائعًا جدًا". "لقد حصلنا على حوالي 70 بالمائة من رسوم جامعتنا من الجوائز النقدية وقسمنا المال بيننا. قضينا وقتًا ممتعًا في تبديد المال".

حصل كلاهما على وظائف في شركات جيدة بعد التخرج، لكنهما تركا وظيفتيهما في أقل من ستة أشهر وأطلقا شركة براكريتي في عام 2011.

نظرًا لأن آسام كان بها عدد من أشجار التنبول، التي كانت تستخدم أوراقها في صنع منتجاتهم، فقد أقاموا الوحدة الأولى في تينسوكيا، مسقط رأس أماريدب، بآلتين من الجيل الأول.

يقول فايخاف: "تلقينا أول طلب بقيمة 11,000 روبية من عائلة هندية غير مقيمة في كانبور، أوتار براديش، في عام 2011، قبل أن نسجل منظمتنا. كان أول موزع لنا أيضًا من كانبور".

لكنهم واجهوا تحديات تشغيلية في تينسوكيا وقرروا الاستحواذ على وحدة متعثرة في كويمباتور، تاميل نادو، في العام التالي وبدأوا الإنتاج هناك.

يقول فايخاف: "بلغت إيراداتنا في العام الأول حوالي 6 لك روبية. وبلغت 20 لك روبية في العام الثاني واستمرت في الزيادة".

استخدموا المدونات وفيسبوك ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى للترويج لمنتجاتهم. كما حصلوا على أعمال من المتاجر الكبرى وشركات تقديم الطعام، بالإضافة إلى الحصول على عملاء محتملين من India Mart حيث تم إدراجهم.

أماريدب وفايخاف مع أعضاء الفريق في مكتبهم الرئيسي في دلهي

يقول أماريدب: "ركزت على سوق التصدير وقابلت مسؤولين في السفارات. لكل سفارة قسم تجاري، وكنت أتقرب منهم وأقدم عروضاً قصيرة. كانت زيارة واحدة من كل 20 زيارة تنجح، وكنا سعداء بالنتائج".

ازدهرت الأعمال في سبتمبر 2014، عندما بدأوا التصدير. جاء الطلب الأول بقيمة 90,000 روبية من ملبورن، أستراليا، تلاه طلب أكبر، شحنة حاوية كاملة لشركة مقرها ألمانيا.

يقول فايخاف: "كان علينا تسليم 1.20 لاك طبق في شهرين، لكننا استغرقنا أربعة أشهر للتسليم. كان ذلك الطلب بقيمة 15 لاك روبية". "اليوم، نصدر إلى حوالي 18 دولة."

بصفتهم شركة صديقة للبيئة، لا يقطعون أي أشجار ويصنعون منتجاتهم من الأوراق المتساقطة بشكل طبيعي فقط. منتجاتهم خالية من أي مواد كيميائية.

يقول فايخاف: "نحن الآن علامة تجارية عالمية. نحن نلبي جميع المعايير الأوروبية والأمريكية. نفترض أن السوق قد يكون بطيئًا هذا العام ولكنه سيتعافى العام المقبل."

على الصعيد الشخصي، يستمتع أماريدب، المتزوج ولديه ابن، بلعب كرة الريشة. فايخاف عازب، يحب السفر، ويحب قراءة الروايات والسير الذاتية للأشخاص الناجحين.