بميزانية 20 ألف روبية، يبني ثنائي شركة صديقة للبيئة ويحقق إيرادات تبلغ 18 كرور روبية

23 سبتمبر, 2022

يمكن لقصتهما أن تكون سيناريو بوليووديًا مثاليًا. شابان من خلفيات عائلية متنوعة وينحدران من ولايات مختلفة أصبحا صديقين في جامعة معهد التعليم المتكامل للإدارة (IILM)، غريتر نويدا، أثناء دراستهما ماجستير إدارة الأعمال.

في سنتهما الأولى في ماجستير إدارة الأعمال، شارك فايراف جايسوال وأمرديب باردهان في مسابقة خطة عمل بين الكليات، وحصلا على الجائزة الأولى لأطباقهما الصديقة للبيئة المصنوعة من أوراق نخيل الأريكا.

استمر الثنائي في الفوز بمزيد من المسابقات بنفس المنتج، متنافسين ضد طلاب من مؤسسات مرموقة مثل BITS Pilani، ومختلف معاهد IITs و IIMs، وأطلقا في النهاية شركتهما الخاصة بمبلغ 20,000 روبية في عام 2011.

يقول أمرديب، الذي كان يبلغ من العمر 21 عامًا فقط عندما بدأوا شركة Prakritii - Cultivating Green: "لقد صممنا خطة عمل لتطوير أدوات مائدة قابلة للتحلل الحيوي باستخدام أوراق أشجار نخيل الأريكا وتجنب المواد البلاستيكية والحرارية".

بعد عشر سنوات، نمت شركتهم لتصبح شركة تبلغ إيراداتها 18 كرور روبية ولها حصص في الأدوية وصادرات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أيضًا. كانت Prakritii في البداية شركة شراكة، ولكنها أصبحت لاحقًا AV Prakritii International Private Limited في عام 2018.

مع مصانع في كويمباتور في تاميل نادو وبهادرافاتي في كارناتاكا، تنتج Prakritii اليوم حوالي 75 نوعًا من منتجات أدوات المائدة، بما في ذلك الأطباق والأوعية والملاعق والشوك والسكاكين.

يتم تصدير منتجاتهم إلى العديد من البلدان مثل الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وأستراليا ونيوزيلندا والمملكة العربية السعودية.

كيف بنى الثنائي الشركة من الصفر، بعد فوزهم بسلسلة من مسابقات الأعمال على مستوى الكلية، وكسبوا ما يكفي من المال في شكل جوائز نقدية غطت حوالي 70 في المائة من رسومهم الدراسية وجميع نفقاتهم الترفيهية، هي رحلة ملهمة بالفعل.

أمارديب أصغر من فايراف بسنة وينحدر من بلدة تينسوكيا الصغيرة في آسام. توفي والده عندما كانت والدته حاملًا في الشهر السادس أو السابع ونشأ تحت رعاية والدة عزباء.

يتذكر أمارديب سنوات نشأته الصعبة قائلاً: "لم نكن أقوياء ماليًا. كانت والدتي تعمل في المحاسبة وتعمل في بنك خاص. كما كانت تعطي دروسًا خصوصية منزلية لكسب بعض المال الإضافي".

أكمل تعليمه في مدرسة فيفيكاناندا كينداريا فيديالايا في تينسوكيا، وتخرج في التجارة من كلية تينسوكيا في عام 2009.

ينحدر فايراف من عائلة ميسورة الحال في فاراناسي. يعمل والده في تجارة الخردة. درس في مدرسة سانت جون في فاراناسي وذهب إلى دلهي لإكمال دراسته الجامعية في التجارة من كلية بهاجات سينغ.

كان فايراف هو من اقترح فكرة الأطباق المصنوعة من أوراق نخيل الأريكا لأول مسابقة خطة عمل دخلاها عام 2009.

في الأشهر التالية حتى إكمال تخرجهما، شارك فايراف وأمارديب في حوالي 15-20 مسابقة أقيمت في مؤسسات مختلفة وفازا بجوائز في كل مكان تقريبًا. في إحدى المسابقات التي فازا بها، تم تكريمهما في حفل حضره كبار الشخصيات بما في ذلك الأمير تشارلز.

يقول فايراف: "كنا نحتل المركز الأول أو الثاني في هذه المسابقات وأصبح منتجنا شائعًا جدًا". "لقد كسبنا حوالي 70 في المائة من رسوم كليتنا من الجوائز النقدية وقسمنا المال بيننا. قضينا وقتًا ممتعًا في تبذير المال".

حصل كلاهما على وظائف في شركات جيدة بعد التخرج، لكنهما تركا وظائفهما في أقل من ستة أشهر وبدآ شركة Prakritii في عام 2011.

نظرًا لأن آسام كانت تحتوي على عدد من أشجار جوز التنبول، التي كانت أوراقها تستخدم في صناعة منتجاتهما، فقد أقاما الوحدة الأولى في تينسوكيا، مسقط رأس أمارديب، باستخدام آلتين من الجيل الأول.

يقول فايراف: "تلقينا طلبنا الأول بقيمة 11,000 روبية من عائلة هندية غير مقيمة في كانبور، أوتار براديش، في عام 2011، قبل تسجيل شركتنا. أول موزع لنا هو أيضًا من كانبور".

لكنهم واجهوا تحديات تشغيلية في تينسوكيا وقرروا الاستيلاء على وحدة متعثرة في كويمباتور، تاميل نادو، في العام التالي وبدأوا الإنتاج هناك.

يقول فايراف: "بلغت مبيعاتنا في العام الأول حوالي 6 لكح روبية. وارتفعت إلى 20 لكح روبية في العام الثاني واستمرت في الزيادة".

لقد استخدموا المدونات وفيسبوك ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى للترويج لمنتجاتهم. كما حصلوا على أعمال من المتاجر الكبرى وشركات التموين، بالإضافة إلى الحصول على عملاء محتملين من India Mart حيث تم إدراجهم.

يقول أمارديب: "ركزت على سوق التصدير والتقيت بمسؤولين في السفارات. كل سفارة لديها قسم تجاري وكنت أتقرب منهم وأقدم عروضًا قصيرة. كانت زيارة واحدة من كل 20 زيارة تنجح، وكنا سعداء بالنتائج".

تزايد العمل في سبتمبر 2014، عندما بدأوا التصدير. جاء الطلب الأول بقيمة 90 ألف روبية من ملبورن، أستراليا، تلاه طلب أكبر، شحنة حاوية كاملة إلى شركة مقرها ألمانيا.

يقول فايراف: "كان من المقرر أن نسلم 1.20 لكح طبق في شهرين، لكننا استغرقنا أربعة أشهر للتسليم. كانت قيمة ذلك الطلب 15 لكح روبية". "اليوم، نصدر إلى حوالي 18 دولة."

كشركة صديقة للبيئة، لا يقطعون أي أشجار ويصنعون منتجاتهم من الأوراق المتساقطة طبيعيًا فقط. منتجاتهم خالية من أي مواد كيميائية.

يقول فايراف: "نحن الآن علامة تجارية عالمية". "نحن نلبي جميع المعايير الأوروبية والأمريكية. نفترض أن السوق قد يكون بطيئًا هذا العام ولكنه سيتعافى اعتبارًا من العام المقبل."

على الصعيد الشخصي، أمارديب، المتزوج ولديه ابن، يستمتع بلعب كرة الريشة. فايراف أعزب، يحب السفر، ويحب قراءة الروايات والسير الذاتية للأشخاص الناجحين.